Webinars en online workshops: Autoriteit bouwen en leads verzamelen
Geef een voorproefje van je expertise. Leer hoe je met online sessies een grote groep leads tegelijkertijd overtuigt van jouw waarde.
- 1Voor coaches, therapeuten en gespecialiseerde trainers is 'kennis' hun belangrijkste product.
- 2Volgens InsideSales.
- 3In Selfcontrol kun je het volledige proces rondom webinars automatiseren.
Jouw positie in de klantreis
Dit artikel richt zich op: Lead
Waarom dit belangrijk is
Voor coaches, therapeuten en gespecialiseerde trainers is 'kennis' hun belangrijkste product. Een webinar of online workshop is de perfecte manier om die kennis te demonstreren aan een grote groep mensen tegelijk. Het is een 'one-to-many' verkoopmodel. Je bouwt in 45 minuten meer vertrouwen op dan met 10 blogartikelen. Mensen zien je, horen je en kunnen direct vragen stellen. Het verlaagt de drempel voor een lead om de volgende stap te zetten, omdat ze al hebben ervaren hoe het is om van jou te leren. Bovendien verzamel je met de inschrijvingen een waardevolle lijst met e-mailadressen van mensen die écht geïnteresseerd zijn in jouw specifieke onderwerp.
Hoe potentiële klanten denken en handelen
Een webinar speelt in op de behoefte aan educatie en verbinding. Bezoekers schrijven zich in omdat ze een specifiek probleem willen oplossen. Tijdens de sessie doorloop je een psychologisch proces: je herkent hun pijn, je biedt een nieuw perspectief (je methode), je deelt succesverhalen en je eindigt met een onweerstaanbaar aanbod. Dit creëert een 'halo-effect': omdat je waardevolle gratis informatie deelt, gaan mensen ervan uit dat je betaalde diensten nog vele malen beter zijn.
Onderzoek en bronnen
Volgens InsideSales.com beschouwt 73% van de marketing- en salesdirecteuren webinars als de beste manier om kwalitatieve leads te genereren. De gemiddelde conversie van een webinar-deelnemer naar een lead is rond de 20% tot 40%. Het is een van de weinige kanalen waar je de onverdeelde aandacht van een potentiële klant hebt voor 30 tot 60 minuten.
Selfcontrol Pro-Tip
Veelgemaakte Fout
AI Hack
Wil je verder?
Maak een gratis account aan om de eerste 3 artikelen per categorie te lezen. Voor dit premium artikel heb je Plus-toegang nodig (€29 eenmalig).
Al een account? Log in
Gerelateerde artikelen
Lead magnets: Hoe je e-mailadressen verzamelt met waarde
Niemand zit te wachten op je nieuwsbrief. Leer hoe je een 'Lead Magnet' maakt die zo waardevol is dat mensen hun gegevens met liefde achterlaten.
De psychologie van conversie: Waarom mensen wel of niet op die knop drukken
Marketing is psychologie. Leer de onzichtbare krachten kennen die bepalen of een bezoeker een lead wordt of je website direct weer verlaat.
De kracht van een onweerstaanbaar aanbod: Hoe je 'nee' zeggen onmogelijk maakt
Je website kan nog zo mooi zijn, zonder een onweerstaanbaar aanbod gebeurt er niets. Leer hoe je een aanbod maakt waar je ideale klant direct 'ja' tegen zegt.