Meten is weten: Hoe je de ROI van je leadgeneratie berekent

Waarom dit belangrijk is

Veel ondernemers zien marketing als een kostenpost. Ze geven geld uit aan advertenties en 'hopen' dat er klanten uit komen. Dit is gevaarlijk. Marketing is pas echt leuk als het een investering is: je stopt er €1 in en er komt €5 uit. Om dit te bereiken, moet je je ROI (Return on Investment) begrijpen. Als je weet dat een nieuwe klant je gemiddeld €500 oplevert, en het kost je €50 aan advertenties om die klant binnen te halen, dan kun je onbeperkt opschalen. Zonder deze cijfers tast je in het duister. Je stopt misschien met een campagne die eigenlijk heel winstgevend is, of je gaat door met iets dat je alleen maar geld kost. Het begrijpen van je cijfers geeft je rust, controle en de zekerheid om te groeien.

Hoe potentiële klanten denken en handelen

Onderzoek en bronnen

Volgens onderzoek van de DMA (Data & Marketing Association) hebben bedrijven die datagedreven beslissingen nemen een 5% tot 8% hogere winstgevendheid dan hun concurrenten. Bovendien blijkt dat 67% van de marketeers die hun ROI meten, hun budgetten effectiever kunnen inzetten en sneller groeien.